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第一卷_第一章 做推销文春初试牛刀（第3页）

　　周五下午培训完毕后，吴冬梅请文春和另外两名新成员去一家大排挡吃饭，算是对新人的欢迎，就此机会还可互相沟通，了解，同时自我介绍。

　　吴冬梅首先自我介绍。她是江西南昌的一名小学教师，来闯广州一年多了，起初找不到合适的学校，当老师的愿望落空了，再找其它的工作始终不如意，因此一段时间处于失业状态。她笑笑：“和你们现在的情况一模一样。找工作四处碰壁，人却还要生存下去，怎么办？巨大的经济压力和心理压力让你无所适从，以至于差点打了退堂鼓，不想留在广州了，想回江西去，你们有同感吗？”

　　三个人都点点头。似乎她的话说出了他们的同感引起了共鸣。她又问：“这个时候怎么办？”

　　文春说：“怎么办？”

　　吴冬梅抿嘴一乐：“第一是坚持；第二是坚持；第三还是坚持！总之两个字就是坚持！”

　　她环顾一下大家继续说：“偶然的机会我接触到保险这个行业，我一下就爱上了这份工作，你们猜猜为什么？”

　　三人又摇头。

　　“听着！第一，它具有挑战性。你们想一想，你要劝说别人花钱买一纸的承诺你说难不难？对于我们自己是不是一种挑战？”

　　众人点头。

　　“第二，它具有社会意义。你们刚学习完，对保险已经有所了解。我问你们，保险带给千家万户的是什么？”

　　“一份平安和爱心！”文春答道。

　　“回答得好！这就是社会效益！”

　　吴冬梅又说，由于她工作勤奋，业绩突出，不到一年已经升为主任，她的理想是今年争取升作营业部的经理。她又问他们：“我一个女孩子都敢于挑战，三位男子汉有没有信心呀？”

　　“有！”三人齐声答道。吴冬梅言简意骇的话语已将三人的热情调动了起来。

　　“那好！为我们共同的目标，干杯！”

　　四个人将手中的啤酒一饮而尽。

　　吴冬梅又讲了一些保险业务员的着装，礼节等问题。最后问他们目前存在的困难，首先是住的问题。那俩人说住在朋友和老乡那里；文春说自己住招待所。

　　吴冬梅想了想，说那俩人住没问题；只是文春要想办法解决长期住的问题。

　　“这样吧，明天你去面试，等办了入职手续我帮你解决住的问题。”

　　文春他们面试的地方是吴冬梅所在的督导区。和所有保险公司相似，督导区位于天河区的一座高层建筑中，富丽而堂皇。这个督导区的新人都在这里面试，不到十点钟，文春这个组就完毕了。吴冬梅便领他们三人来到他们的办公桌前，简单地说明了每日打卡和违章违纪的扣罚制度。

　　最后，她又让文春跟她去看住的地方。

　　吴冬梅领他到冼村她租住的一套两房一厅的房子。打开房门，吴冬梅告诉他，一间她住着，另一间空着，他可以暂时先住，如果他找到别的住处再搬也不迟。

　　文春说：“我们刚认识不久，你就不怕我是坏人？”

　　吴冬梅说：“我看人向来很准，头一次看你我就觉得你很文弱；何况我看了你的简历，知道你是受过高等教育的人，你和他们俩不同，所以我不担心。再说了，我们有的时候出去展业回来很晚，一个女孩子独自住在一间屋子里也挺吓人的，就委屈你当一回护花使者吧！”

　　吴冬梅说话让人很受听。她既落落大方，又不失女人的温柔，叫文春感到暖意盎然。

　　“那好吧！不过事先说好，房租我承担一半。”

　　“成，怎么都成！下午就把行李从招待所搬过来吧！”