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第一卷_第三章 初次签单 文春乐极生悲(一)（第1页）

　　俗话说，万事开头难，尤其对保险行业来说。做保险行业的人能够坚持下来的并不多。像吴冬梅这样一年来能够打开很好的局面的人委实不多。她可以说是在这方面有着天赋，然而保险公司规定，除了自己业绩好，还必须手下带着一班人，你才能升更高的职位。那么要保证手下有一个稳定的队伍；那么手下人就必须产单，这样他们才能稳定下去。所以，吴冬梅不想她招聘的业务员因为生存问题而流失。尤其，她不愿意文春走掉。在管理方面，她经常对组里的人讲课，让他们把实际工作的困难摆到桌面大家讨论，分析对策，甚至和他们一起去见客户；生活上如果谁有困难，她会借钱给他们。所以她个组的业务员都有着团结进取的精神。一个月后，另两个业务员大小都签了单，增强了他们的信心；相反被吴冬梅免去开头难的文春至今还未拿到单，然而吴冬梅却很放心，她相信大单总要费些周折。

　　在华哥办公室里，文春独自冲着‘功夫茶’喝。华哥带马仔去办事了，这些日子他也学会了茶道。

　　他端着茶盅心想：什么时候华哥能签单，自己不能这样无休止地耗下去。

　　华哥回来了。他是带兄弟们去收这个月的仓租了。说实在的，迄今为止还没有哪一个客户敢欠华哥的租金，但是拖欠的情况是常有，有时资金周转困难的时候，华哥也能放宽时限；如果有想赖帐的，只要看到华哥身后那几个如狼似虎的马仔，立即就乖乖地付帐。除此之外，华哥也替一些朋友收债，只要华哥一出面，还都能收回。自然朋友对华哥的感谢也不薄；所以华哥在广州尤其黄埔一带也是赫赫有名的。

　　华哥让财务将收回来的钱打入公司的帐上就坐下来喝茶。

　　“怎么样，华哥？今天有没有兴趣再杀几盘？”文春说。

　　“棋当然要下，可我先把你那个保险的事搞掂了。”

　　文春听后心里一阵激动。

　　“阿梅给我算的那个保单带来了吗？”

　　“带来了。”文春忙将保单从公文包里拿出来递给华哥。

　　华哥看完后就在保单上签了字，又吩咐小马仔：“阿鹏，去财务那里开一张十八万的支票。”

　　文春拿到支票后就给华哥开了一张保费收据。

　　“华哥，谢谢！”

　　“洒洒水啦！”华哥往后一靠，跷起二郎腿。

　　“华哥，只要有用得着我的地方，我一定全力以赴，决不忘华哥的好处！”

　　“好也！”华哥笑笑点了一支烟。

　　“那么你就帮我一个忙。”

　　“华哥你说吧，什么忙？”

　　“帮我把阿梅弄到手。”

　　“这．．．．．．”文春一愣。

　　“为难吗？”

　　“这件事我不知道怎么帮华哥，你比我还熟悉她呢！”

　　华哥哈哈笑了起来。

　　“和你开玩笑呢！但是话又说回来，说不定将来华哥有事求你呢！”

　　“怎么会呢！华哥这样的大老板怎么会求我这样的打工仔呢！”

　　“山不转水转，多个朋友多条路嘛！像文工这样的靓仔又是大学生将来会有出头之日的，你没看见现在我们广东全是你们北方来的大学生，做吔？揾钱嘛！”

　　“谢谢华哥看得起小弟！”

　　“好啦。下棋吧！不过今晚你得多喝几杯。”