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第一卷_第二章 行业艰难 吴冬梅帮衬业务(一)（第1页）

　　保险公司对业务人员的着装很严，男士必须西装革履；打领带；办公地点都是高层大厦之内，因为和人打交道就必须塑造整体形象。穿着整洁庄重确让文春颇感新鲜。每天早晨来到大厦打卡，进入办公事的所以业务员排好队列齐声朗诵平安精神，做操；之后各归其位，有的打电话预约客户；有的作计划看今天去哪里。

　　文春初来乍到没有朋友和熟人，开展业务的方法只能是陌生拜访。他走遍了广州市的各大商厦，高级酒店。最后挨家挨户地去居民小区推销。和大多数人一样，他们经历的是拒绝，冷眼，甚至是唾口大骂。

　　有一天，他走到一座大厦门口，看见那里有一个牌子，上写：保险人员和狗不得入内！

　　他的自尊心和信心都遭到沉重的打击。

　　他拖着疲惫的身心和沉重的脚步回到了住处。他扔下公文包，脱了西装，解下领带，便去卫生间冲凉；凉水让他有几分清醒。他怀疑自己是否是作保险的材料。然而他又想起吴冬梅说过的两个字：坚持！这可也太难了啊！难道说这就是挑战？

　　他穿上短裤，T恤来到客厅，打开电视吹着风扇，抽着烟喝着茶。

　　什么也不想干。

　　傍晚吴冬梅回来了。见他这种情形就明白怎么回事；然而在家里她从不和他谈工作，只问他：“吃饭了吗？”

　　“没有。”他依然盯着电视，指缝间清烟缭绕。

　　“那走吧，咱们出去吃！”

　　“你去吧，我不想吃！”

　　吴冬梅看他一眼，抿嘴一乐。

　　“走吧！你不去我一个人吃饭没意思！”

　　文春回头看她一眼，她圆圆的脸仿佛一直都是快乐的笑面。他点点头。

　　“那好吧！我一个人吃也确实没有胃口，看见你我也感到饿了。”

　　“为什么？”

　　“嘿，秀色可餐嘛！”

　　“油嘴滑舌！不说真心话！”

　　吃饭的时候，吴冬梅让他明天和自己去跟踪一个客户。这个叫阿华的客户是黄埔一个搞仓租的大老板，很有钱。文春问她这样的大客户为什么不自己跟踪，吴冬梅笑笑说，目前她手上有几个这样的大客户，自己忙不过来，其实吴冬梅是有私心的，她不愿文春像现在这样把信心和意志磨掉而离开保险公司。

　　“你都跟了两三个月啦，我现在去跟，那不是坐享其成嘛？”

　　“成不成还未知，关键看你接下来怎么跟。这家伙迟迟不想和我签单是想从我身上讨些便宜，你现在明白了，我让你去跟踪这个单的原因。”

　　“有钱人都这么卑鄙？”

　　“好啦，吃饭！见怪不怪嘛！”

　　第二天早晨十一点钟，文春跟着吴冬梅来到阿华办公室。阿华像是刚起床，正坐在沙发上喝‘功夫茶’。

　　“哟，华哥！好有闲情逸致呀！”

　　吴冬梅嗲声嗲气地和阿华打招呼，一反惯常的庄重。阿华抬起头看了他们一眼，然后将手中端的茶盅一饮而尽。他放下杯，对他俩摆摆手，示意他们坐下，又拿了两只小茶盅斟满了茶，推到他们跟前。